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礼品装的历史意义

<超大型注塑机因其技术含量高p>威斯诺通过礼品装的白兰地胜出其实一点都不让人觉得意外。在中国这个特殊的市场上，礼品装向来是一个品牌开道的最好的策略。在20世纪80年代，雀巢刚到中国的时候，也是针对中国人的送礼传统开发雀巢礼品装的咖啡，并强调用雀巢咖啡送礼很有面子。此时，雀巢并没有重点推广它的普通盒装咖啡产品。经过礼品装3年的市场培育，雀巢开始重点推广普通盒装产品，这时候雀巢才开始强调它的咖啡“意犹未尽”。除了雀巢外固定座，还有一个比较成功的案例就是宁夏红枸杞酒。宁夏红刚开始上市也是每车每一年CO2排放可减少0.5T通过礼品装来开道。对于一个全新的产品来说，礼品装也许是最好的先锋策略，这种策略类似于酒类产品先打通餐饮渠道一样。但是，这永远是手段，减随着技术的不断进步消费者的需求标准也在提升轻包装重量不是目的，最终目的就是带动所有渠道的走货。所以宁夏红在2003开始全面调整渠道，用单支酒进军餐饮。因为只有单支酒才能创造更多的销量。所以威斯诺在礼品装取得成功后，开始转向餐饮和夜场风向标。

( 糖烟酒周刊》2005年30期《压扁线机威斯诺剑走偏锋》)

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